BtoBネットオークションの商品相場の調べ方

BtoBネットオークションで商品を仕入れる際は、過去の落札価格を確認することが、入札価格を検討するための材料になります。この記事では、BtoBネットオークションの商品相場を調べる方法と、相場データを見る際のポイントを解説します。

BtoBネットオークションの相場を調べる方法

BtoBネットオークションサイトの中には、過去の落札実績や相場表を確認できるサービスがあります。対象商品や類似商品の落札価格を調べるのが基本の流れです。まずは自社が仕入れたい商品を扱っているサービスに、どのような相場情報が用意されているかを確認するとよいでしょう。

ただし、サービスを提供していないサイトありますので、利用前に確認しておくといざサービスを利用する際に役立ちます。

過去の落札実績や相場表を確認する

仕入れたい商品について過去の落札価格を調べ、価格帯を把握することが最初のステップです。相場表を確認していくことで、市場でどのあたりの価格帯が一般的なのかという基準をつかみやすくなります。

検索機能で対象商品を絞り込む

BtoBネットオークションによっては、ブランドや商品名、モデル、状態などの条件を指定して過去の相場を検索できる場合があります。ジャンルや形状といった条件も組み合わせられると、より絞り込んだ検索がしやすくなります。検索機能を活用し、仕入れたい商品と近い条件の落札実績を探してみてください。ただし、検索できる項目はサービスによって異なるため、その点は留意しておく必要があります。

BtoBネットオークションの相場を見るときのポイント

ここでは「検索して得られた相場データをどう見るか」について解説します。価格の数字だけを見るのではなく、比較対象の条件やデータの件数なども合わせて確認する視点が欠かせません。

できるだけ条件の近い商品を比較する

同じブランドや商品カテゴリであっても、モデルや状態、付属品の有無などによって落札価格は変わってきます。相場を見る際は、モデルや状態のフィルター機能を活用しながら、自社が仕入れようとしている商品にできるだけ近い条件の落札実績を比較することがポイントです。条件をそろえて確認することで、実態に近い相場感をつかみやすくなります。

複数の落札実績から価格帯を確認する

相場を判断する際は、1件の落札価格だけで判断するのではなく、複数の落札実績を確認し、どの程度の価格帯で取引されているのかを把握することが大切です。仮に相場から大きく外れた1件があった場合も、他の実績とあわせて全体像を見る姿勢が求められます。複数のデータを見比べることで、極端な数値に引きずられるリスクを抑えやすくなります。

相場データを仕入れ判断に活用する方法

相場を調べたあとは実際の仕入れをどうするのか判断していきます。過去の落札相場をそのまま仕入れ価格とするのではなく、販売予定価格や商品価格以外の諸費用も含めて検討することが重要です。

相場を入札価格の検討材料にする

過去の落札相場は、販売予定価格や商品価格以外にかかる費用とあわせて、入札価格や仕入れ価格を検討する材料になります。オークションの利用には落札手数料や出品手数料などがかかる場合があるため、こうしたコストも計算に入れておく必要があります。相場価格をそのまま入札してよい上限額と捉えるのではなく、自社の販売条件も踏まえたうえで判断することがポイントです。

価格推移を仕入れ判断の参考にする

複数回の落札実績をたどれる場合は、価格がどのように推移しているかを確認することも、仕入れ判断の参考になります。相場が上昇傾向にあるのか下降傾向にあるのかがわかれば、先を見据えた仕入れの検討がしやすくなるでしょう。サービスによっては1年程度の長期的なデータを確認できる場合もあるため、こうした情報も判断材料の一つとして活用できます。

BtoBネットオークションの相場を調べる際の注意点

相場データはあくまで過去の落札実績であり、現在の落札価格や将来の価格を保証するものではありません。掲載されているデータの期間や件数、比較対象となる商品の条件によって参考にできる範囲は変わってくるため、その前提を踏まえて確認する必要があります。ひとつの相場データだけで仕入れ価格を断定せず、複数のデータや市場全体の傾向もあわせて確認しながら判断していく姿勢が大切です。